Le parcours AES-Business est destiné aux managers commerciaux et à leurs équipes en vue de professionnaliser leur démarche de vente et de construire une relation durable avec leurs clients.

Basé sur un roman d'entreprise, le parcours se déroule sur une période de 3 à 4 mois à raison d'une séance toutes les 2-3 semaines (6 séances au total). Le roman permet au participant de prendre du recul pour aborder un certain nombre de situations commerciales hors de son cadre habituel de référence. La réponse à des questionnements et le partage en séance avec les autres participants en font un vecteur riche d'ouverture et de montée en compétences.

À l’issue de chaque séance, les participants prennent un engagement individuel d’appliquer un ou plusieurs outils dans leur quotidien d’ici à la prochaine séance. Ce passage à l’action est essentiel pour ancrer durablement les compétences managériales dans les comportements. Le parcours peut se dérouler en inter-entreprises comme en intra.

Le parcours AES-Business vise à développer :

• > Une approche commerciale professionnelle
• > Un processus de vente structuré
• > La confiance en soi
• > La résilience et le dynamisme
• > La prise en compte de la multiplicité des interlocuteurs dans la décision (Grands groupes)
• > La cohésion entre participants et l’aisance relationnelle

Le roman d'entreprise et les outils pratiques permettent d'aborder les thématiques suivantes :